Maîtriser les enjeux culturels

La principale préoccupation de nos clients est de s’assurer de la pertinence de leur investissement et de la bonne maîtrise des risques. Le développement commercial à l’international fait intervenir des paramètres nouveaux. Dans ce cadre, la capacité à bien appréhender les différences culturelles, le mode de fonctionnement des acteurs du marché et le positionnement de son offre est déterminante.

Si la lecture de la presse spécialisée et l’analyse statistique permettent de cerner les contours d’un marché étranger, elle sont insuffisantes pour évaluer correctement les ressources nécessaires au développement local ou de concevoir une stratégie précise.

Notre expertise dans ce domaine nous permet d’accompagner nos clients dans la compréhension des différences culturelles, dans la prise de décisions et dans l’élaboration de plans d’actions appropriées.

Notre démarche couvre notamment :

-   L’évaluation des spécificités du marché local (législation
    et règlementation, timing des actions, etc.) ;

-   La déclinaison d’une vision globale en message local
    (la simple traduction d’un argumentaire ne suffit jamais.
    Les messages doivent être adaptés à la culture locale) ;

-   La gestion des partenariats locaux 
    (sociétés de conseil spécialisées, investisseurs …),

-   La gestion des problématiques politiques et économiques.

IT Business Development

Experts en
Business development

 

Maîtriser les enjeux culturels

 

Exploiter les
synergies clients

 

Domaines d’expertise

Nothing is so hard for those who abound in riches as to conceive how others can be in want.

Jonathan Swift,

17th- and 18th-century

English satirist

Expertise